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Management - Piloter des partenaires

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INTERVENANT
Philippe CHAGOT

DUREE
2 jours

HORAIRES
8 H 45 à 17 H 30

PERIODE
A définir

LIEU

A définir

NOMBRE DE STAGIAIRES

8 à 12
 

PUBLIC CONCERNE

Encadrement et dirigeants
     
OBJECTIFS

  • Réaliser une cartographie de ses alliances
  • S’approprier la méthodologie de stratégie des alliés
  • Piloter les projets transverses
  • Maîtriser les techniques de négociation
  • Maîtriser les notions de pouvoir/ autorité/ manipulation/ influence
  • Obtenir un accord et une adhésion individuelle ou de groupe
  • Acquérir et Maîtriser les méthodes et techniques de négociation et de communication
  • Perfectionner sa préparation et sa stratégie
  • S'approprier les principes de l'argumentation pour convaincre un interlocuteur
  • Maîtrise du questionnement, de l’écoute et de la reformulation
  • Etre à l’aise dans les négociations difficiles
  • Acquérir quelques « astuces » pour Maîtriser ses émotions

CONTENU

LA STRATEGIE
  • Historique de la Stratégie des alliés (SDA)
  • Enjeux et Finalités
  • Le pouvoir Institutionnel et le Pouvoir Social
  • Les graphes de SDA
  • La méthode SDA
  • La typologie des alliés et des antagonistes
  • Les alliances des projets transverses et sensibles
  • Le pouvoir et l’autorité
  • Les modes de management
  • Le plan d’action
  • Les tactiques d’influence
  • Le décodage d’une personnalité
LA NEGOCIATION
  • La structuration de la Négociation
  • La méthode OCEAN
  • Les enjeux, les objectifs
  • La meilleure solution de repli (MESORE)
  • L’argumentation
  • Méthode de traitement des objections
  • L'affirmation de soi
  • L'observation comportementale
  • La pérennité de la relation
  •  

 

 
CONCEPTS ET FAITS - Organisme de formation
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